Verhandlungskompetenz im Profifußball
Die Fortbildung zum Verhandlungstraining von DFL und DFB-Akademie.
fünfter Durchgang des Workshop startet
Nach der überaus positiven Resonanz auf die ersten vier Trainings zur Verhandlungskompetenz bieten wir nun einen weiteren Workshop im Oktober 2025 an.
Speziell für Führungskräfte mit umfangreicher Verhandlungsverantwortung konzipiert: Wir kombinieren die Expertise von Verhandlungsexperten mit Fußball-Knowhow und schaffen so ein einmaliges, fußballspezifisches Fortbildungskonzept. Durch intensive Workshops und praktische Anwendungen können die Teilnehmenden ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Niveau anheben. Zusätzlich begleiten wir nach dem Workshop jeden Teilnehmenden individuell in Coaching-Calls bei der Vorbereitung und Durchführung einer konkreten Verhandlung.
Das Maximale aus Verhandlungen herausholen - das Fortbildungskonzept ist im Kontext großer Unternehmen über viele Jahre bewährt. Dabei garantieren optimierte Verhandlungsergebnisse einen hohen ROI und zahlen sich bei der Vielzahl an Verhandlungen aus. Auch die Teilnehmenden unserer ersten Fortbildung bestätigen "Die Investition hat sich nach nur einer Verhandlung zigfach ausgezahlt!"
Die Teilnehmenden erhalten ein kompaktes, ganzheitliches Programm, das in einem 2,5-tägigen Präsenzworkshop alle Aspekte erfolgreicher Verhandlungsszenarien trainiert: In einer Kombination aus intensiven Rollenspielen, qualitativ hochwertigen Präsentationen sowie psychologischen Elementen findet eine tiefgehende Lernerfahrung statt.
Diese Fähigkeiten für erfolgreiches Verhandeln werden u.a. trainiert:
- Effektives Hinterfragen und Anwenden effektiver Zuhörfähigkeiten
- Erarbeitung kreativer Angebote um den kommerziellen Ertrag des Geschäftsabschlusses zu maximieren
- Selbstkontrolle aufrecht erhalten und mit Konflikten umgehen
- Lösen von Problemen und Blockaden
- Maximierung der Profitabilität jeder Verhandlung
Informationen
Dieses fortgeschrittene Verhandlungstraining richtet sich an alle, die bereits jetzt - oder perspektivisch - ein 7-stelliges Gesamtvolumen pro Jahr verhandeln; insbesondere an
- Sportdirektor*innen
- Geschäftsführer*innen Sport
- Vorstand Sport im Profifußball
- Leiter*innen Leistungszentrum
- Technische Direktor*innen
- Leiter*innen Lizenz
- weitere Verhandlungsführer*innen in den Klubs
- 2,5 Tage am DFB-Campus in Frankfurt
plus anschließende Option auf
- Coaching Call 1*: Planung einer konkreten Verhandlung (Anwendung des Gelernten im eigenen Berufsumfeld / Theorie zu Praxis)
- Coaching Call 2*: Beratung bei der Durchführung der Verhandlung ("Execution Support" / bei mehreren Verhandlungsterminen wird Beratung zwischen den Terminen durchgeführt)
* Die Coaching Call-Optionen sind in der Teilnahmegebühr inkludiert.
- Die Teilnehmer*innen müssen aktuell oder perspektivisch auf Klubseite im Profi- oder Leistungsfußball tätig sein und relevante Verhandlungen im Klub führen bzw. begleiten.
- Teilnahmebescheinigung "Verhandlungskompetenz im Profifußball"
Die Teilnahmegebühr beträgt 5.900,- Euro netto pro Teilnehmer*in.
Darin sind die folgenden Leistungen inkludiert:
- externe Referent*innen von The GAP Partnership,
- 2 Coaching Calls zur individuellen Begleitung einer Verhandlung,
- The Gap Partnership garantiert einen 10-fachen ROI durch das Training,
- Nutzung des digitalen Lerncampus, Lehrmaterialien,
- Unterbringung sowie Verpflegung während der Präsenztage.- Anspruch des Programms ist es, eine sehr intensive individuelle Betreuung inkl. umfangreichem Einzelfeedback und Training zu ermöglichen.
Die Fortbildung setzt sich aus einer Online-Vorphase sowie einer 2,5 tägigen Präsenzphase zusammen.
Für die Präsenzphase bieten wir im Oktober einen Termin an:
19.10.-21.10.2025:
- Tag 1: Anreise und Seminar-Programm von 17 Uhr - 22 Uhr
- Tag 2: Seminar von 8 Uhr - 22 Uhr
- Tag 3: Seminar von 8 Uhr bis 19:00 Uhr
Wir möchten ein intensives und individuelles Training anbieten, daher ist die Anzahl der Teilnehmer*innen auf max. 8 pro Präsenzphase beschränkt.
Stimmen und Referenzen
"Ich habe in den sehr intensiven Tagen eine Menge gelernt. Das Training hat eine tolle Mischung aus Theorie und Praxis vereint und war sehr anspruchsvoll. Seit ich in England bin treibt mich das Thema Verhandlungskompetenz noch viel mehr um und ich kann mein neu angeeignetes Wissen sehr gut in die Anwendung bringen.
Als sportliche Führungskraft ist es aus meiner Sicht absolut sinnvoll , sich im Bereich der Verhandlungskompetenz schulen zu lassen. Die Investition in einen solchen Workshop zahlt sich für die Clubs definitiv aus!"
Academy Director, Manchester City
"Der Verhandlungsworkshop war für mich sehr hilf- und lehrreich, um sowohl theoretische als auch praktische Fähigkeiten weiterzuentwickeln, die für erfolgreiche Verhandlungen notwendig sind. Unterschiedliche Themen, darunter beispielsweise die Verbesserung der Verhandlungskompetenz und das Verständnis für die Verhandlungspsychologie des Gegenübers, erweitern den Wissensschatz für sportliche Führungskräfte spürbar. Aufgrund meiner gesammelten Erfahrungen kann ich den Workshop des DFB daher sehr empfehlen."
Geschäftsführer Sport, Eintracht Braunschweig
"Das gesamte Konzept des Workshops hat mich überzeugt. Ich kann es allen, die an Verhandlungen beteiligt sind, deshalb sehr weiterempfehlen. Ich war positiv beeindruckt, wie viel Mehrwert ich aus „nur“ zweieinhalb Tagen Training sowie dem anschließenden, individuellen Termin ziehen konnte. Ich bin somit überzeugt davon, dass wirklich alle, die in einem Club Verhandlungen führen, diesen Workshop unbedingt machen sollten und sage deshalb: Diese Investition zahlt sich definitiv aus!"
ehem. Technischer Direktor TSG Hoffenheim
"Der mit Abstand größte Anteil der Klubbudgets wird für Transfers und Spielergehälter aufgewendet. Allein in 2023 haben deutsche Klubs 1,1 Milliarden Euro durch Transfers eingenommen und knapp 1000 Transfers abgewickelt - Verhandlungen sind demnach Daily Business, denn Vertragsverhandlungen mit Spielern sind hier noch gar nicht berücksichtigt. Damit liegt die Bedeutung einer sehr gut ausgebildeten Verhandlungskompetenz der Beteiligten auf der Hand."
Bildungsmanager, DFB
Das erwartet Sie
Nach dem Online-Test zur Selbsteinschätzung werden wir 2,5 sehr fokussierte Tage am DFB-Campus verbringen, an denen die Expert*innen druch einie Kombination aus intensiven Rollenspielen, qualitativ hochwertigen Präsentationen und psychologischen Elementen eine tiefgehende Lernerfahrung durch „Learning by Doing“ generieren werden. Die Verhandlungsfähigkeiten der Teilnehmer*innen werden dabei auf ein hohes Niveau weiterentwickelt und können anschließend unmittelbar in ihren geschäftlichen Rollen angewendet werden.
Unser Versprechen
- Garantiertes, tiefgreifendes Verständnis bzgl. verschiedenster Verhandlungssituationen
- Nachweisbare positive Verhaltensanpassung in künftigen Verhandlungssituationen (durch verhaltensbasiertes Training)
- Lernen, wie man erkennen kann, was die maximale (bzw. minimale) Zahlungsbereitschaft der anderen Seite ist
Programm
- Durch The GAP Partnership initiierte individuelle Vorbereitung der Teilnehmenden auf den Workshop inkl. Schaffung eines Referenzrahmens.
Vorabend der jeweiligen Seminar-Präsenzphase:
Anreise und Einstieg ins Seminar, inkl. gemeinsamen Abendprogramm
Seminartage
Die Seminartage sind aus einem methodischen Mix aus Einführungen und Input in die jeweiligen Themenschwerpunkte sowie anschließende Übungen, gemeinsame Fallbearbeitung und Video-Feedback gestaltet.
Themenschwerpunkte sind u.a.:
- Einführung in kommerzielle Verhandlungen und Verhandlungsstrategien
- Psychologie und Philosophie sowie persönliche Einschätzung
- Kommunikation und Stresskontrolle
- Macht, Zugeständnisse verhandeln
- Planungs- und Verhandlungstools
- Individuelles und umfangreiches Feedback durch die Expert*innen von The GAP zu den einzelnen Verhandlungen, dem eigenen Auftreten und den Potentialen des jeweiligen Teilnehmers / der jeweiligen Teilnehmerin
Coaching Call: Jede*r Teilnehmer*in kann im Anschluss an die Präsenzphase einen individuellen Termin mit dem GAP Referenten, zur Vorbereitung auf eine anstehende Verhandlung, buchen.
(Dieses Angebot ist in der Teilnahmegebühr inkludiert.)
Verhandlungskompetenz ist die eine Fähigkeit, welche mehr als jede andere Fähigkeit unmittelbar den Netto-Gewinn des Vereins beeinflussen kann.
Warum Verhandlungstraining?
Verhandlungskompetenz ist die eine Fähigkeit, welche mehr als jede andere Fähigkeit unmittelbar den Netto-Gewinn eines Klubs beeinflussen kann.
Für Manager*innen und Sportdirektor*innen sind sehr gute Verhandlungskompetenzen immens wertvoll: Zum einen agieren sie mit enormen Beträgen und Volumina; zum anderen ist die Verhandlungsspanne in der Regel sehr groß, da es v.a. bei Spielertransfers keinen eindeutigen und objektiven Orientierungswert gibt. Dennoch ist die durchschnittliche Verhandlungskompetenz der Akteure im Fußball vergleichsweise gering, da die meisten diese Fähigkeit nie erlernt haben und auch nicht mit Vollzeitfokus ausüben. Diese Lücke füllen wir mit der Fortbildung "Verhandlungstraining im Profifußball".
"In der für astronomische Spielerkosten bekannten Fußballbranche fehlen klare Bewertungsmethoden für den Wert eines Spielers. Dies führt zu einem deutlich breiteren Spektrum möglicher Verhandlungsergebnisse als in konventionellen Industrien- und damit zu einer erhöhten Relevanz von fortgeschrittenen Verhandlungskenntnissen. So stellen die einzigartigen Bedingungen in der Fußballbranche für einen gekonnten Verhandler eine große Chance, für untrainierte Verhandler ein erhebliches Risiko dar."
- Simon Roedder-
Ansprechpartner
Die Fortbildung "Verhandlungskompetenz im Profifußball" wird organisiert und geleitet von Bernd Baumbach, Bildungsmanager Sportmanagement innerhalb der DFB-Akademie.
Fragen richten Sie bitte an:
Bernd Baumbach
Bildungsmanager Sportmanagement
Geschäftsbereich Nationalmannschaften & Akademie
E-Mail: bernd.baumbach@dfb.de
Telefon: +49 69 6788 873
Mobil: +49 151 16788873
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