Die enorme Relevanz guter Verhandlungsführung für Führungskräfte im Fußballmanagement ist offensichtlich: rasant steigende Ablösesummen, große Verhandlungsmacht auf Seiten der Spielerberater und Konkurrenz um die besten Spieler*innen.
Wir bündeln die Expertise einer der weltweit führenden Managementberatungen von The Gap Partnership mit Fußball-Knowhow und schaffen so ein einmaliges Fortbildungskonzept, mit dem die Teilnehmenden in intensiven Workshops und praktischen Anwendungen ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Niveau anheben. Davon profitieren neben den Teilnehmenden vor allem die Klubs, deren Finanzen sich mit hoher Verhandlungskompetenz nachhaltiger aufstellen lassen - the Gap Partnership garantiert einen zehnfachen ROI durch die in der Fortbildung gewonnene Expertise.

Das Maximale aus Verhandlungen herausholen – was bedeutet das und wie lässt sich das erreichen? Unsere Fortbildung „Verhandlungskompetenz im Profifußball“ bietet allen Teilnehmenden ein kompaktes, ganzheitliches Programm zum Aufbau ihrer persönlichen Verhandlungsexzellenz. In einem 2,5-tägigen Präsenzworkshop werden alle Aspekte erfolgreicher Verhandlungsszenarien trainiert: In einer Kombination aus intensiven Rollenspielen, qualitativ hochwertigen Präsentationen sowie psychologischen Elementen findet eine tiefgehende Lernerfahrung statt.

Der Rahmen für die Fortbildung wird anhand eines Online-Profils eines jeden Teilnehmenden vorab gesteckt. Im Präsenzworkshop werden dann die verschiedenen Verhandlungsarten und passenden -techniken erarbeitet und die notwendigen Fähigkeiten für ein erfolgreiches Verhandeln trainiert, u.a.

• Effektives Hinterfragen und Anwenden effektiver Zuhörfähigkeiten
• Erarbeitung kreativer Angebote um den kommerziellen Ertrag des Geschäftsabschlusses zu maximieren
• Selbstkontrolle aufrecht erhalten und mit Konflikten umgehen
• Lösen von Problemen und Blockaden
• Maximierung der Profitabilität jeder Verhandlung

Die Fortbildung trainiert die Verhandlungsfähigkeiten aller Teilnehmer*innen in einem hohen Maße, so dass sie anschließend jegliche Geschäftsverhandlungen auf sehr hohem Niveau erfolgreich absolvieren können.

Warum Verhandlungstraining?

Verhandlungskompetenz ist die eine Fähigkeit, welche mehr als jede andere Fähigkeit unmittelbar den Netto-Gewinn eines Klubs beeinflussen kann.

Für Manager*innen und Sportdirektor*innen sind sehr gute Verhandlungskompetenzen immens wertvoll: Zum einen agieren sie mit enormen Beträgen und Volumina; zum anderen ist die Verhandlungsspanne in der Regel sehr groß, da es v.a. bei Spielertransfers keinen eindeutigen und objektiven Orientierungswert gibt. Dennoch ist die durchschnittliche Verhandlungskompetenz der Akteure im Fußball vergleichsweise gering, da die meisten diese Fähigkeit nie erlernt haben und auch nicht mit Vollzeitfokus ausüben. Diese Lücke füllen wir gemeinsam mit The Gap Partnership mit der Fortbildung "Verhandlungstraining im Profifußball".

"In der für astronomische Spielerkosten bekannten Fußballbranche fehlen klare Bewertungsmethoden für den Wert eines Spielers. Dies führt zu einem deutlich breiteren Spektrum möglicher Verhandlungsergebnisse als in konventionellen Industrien- und damit zu einer erhöhten Relevanz von fortgeschrittenen Verhandlungskenntnissen. So stellen die einzigartigen Bedingungen in der Fußballbranche für einen gekonnten Verhandler eine große Chance, für untrainierte Verhandler ein erhebliches Risiko dar." 
- Simon Roedder, Senior Consultant, The Gap Partnership -  

Nach dem Online-Test zur Selbsteinschätzung werden wir 2,5 sehr fokussierte Tage am DFB-Campus verbringen, an denen die Expert*innen von The GAP Partnership in einer Kombination aus intensiven Rollenspielen, qualitativ hochwertigen Präsentationen und psychologischen Elementen eine tiefgehende Lernerfahrung durch „Learning by Doing“ generieren werden. Die Verhandlungsfähigkeiten der Teilnehmer*innen werden dabei auf ein hohes Niveau weiterentwickelt und können anschließend unmittelbar in ihren geschäftlichen Rollen angewendet werden.

Unser Versprechen 

• Garantiertes, tiefgreifendes Verständnis bzgl. verschiedenster Verhandlungssituationen
• Garantierte Verhaltensänderung (verhaltensbasiertes Training)
• Lernen, wie man erkennen kann, was die maximale (bzw. minimale) Zahlungsbereitschaft der anderen Seite ist